发布于 16 年 2025 月 XNUMX 日
该公司在一份明确的意向声明中表明了其增强北美市场影响力的雄心， Costa Cruises总部位于意大利、拥有68年邮轮历史的邮轮公司——Silver Cruises，推出了一项定向“闪购”活动，地中海、加勒比海或北欧七晚航程最高可享七折优惠。此促销活动适用于30年4月2025日起的航次，适用于美国、加拿大和波多黎各居民，预订时间为2025年2026月至XNUMX年XNUMX月。
七月中旬的促销正值美国消费者旅行计划的旺季，但其航次安排在夏末、秋季和冬季的平季或淡季。这一战略举措让越来越多的邮轮公司脱颖而出：利用高需求的计划窗口来填补那些较慢的出发日期。
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嘉年华集团旗下的歌诗达邮轮公司（Costa Crociere）船队一直以来都将大部分运力投放于欧洲客源市场。但此次促销活动表明，歌诗达邮轮公司将更加积极地进军北美市场，并推出专门针对美国和加拿大旅客的语言和预订条款。
“这不仅仅是一笔出售，更是向市场发出的定位信号，”咨询公司Bluewave Consulting的邮轮行业分析师玛丽娜·勒克莱尔(Marina LeClair)表示。“歌诗达正在发出信号，他们将与地中海邮轮(MSC Cruises)以及其他竞相在北美大举扩张的欧洲公司展开正面交锋。”
就地中海航运而言，凭借其新的巨型邮轮和从南佛罗里达出发的航线，地中海航运已在美国市场取得了长足的进展。歌诗达邮轮的反击并非针对美国市场，而是在价格激励和地中海航线上，这些航线能够吸引那些追求价值、寻求全球冒险的北美游客。
此次限时抢购适用于七艘邮轮的行程，其中包括该公司的旗舰邮轮“歌诗达托斯卡纳号”和“歌诗达翡翠号”。这两艘邮轮均采用液化天然气燃料，旨在提供该公司标志性的意式邮轮体验。此外，船上还展出了“歌诗达美丽号”、“歌诗达皇冠号”、“歌诗达魅力号”、“歌诗达幸运号”和“歌诗达太平洋号”。
出发港口涵盖欧洲各大城市，例如巴塞罗那、马赛、热那亚、奇维塔韦基亚、雅典和伊斯坦布尔。加勒比海航线则从多米尼加共和国的拉罗马纳出发。此外，还有少量从哥本哈根和基尔出发的北欧航线。
这种多样化的港口组合与歌诗达邮轮的宏伟品牌战略相呼应：为对文化充满好奇的乘客提供行程，带他们探索欧洲文化遗产、品尝美食，感受海滨城市。歌诗达邮轮希望通过这些大胆而独特的新行程来刺激游客，并押注价格敏感的北美游客可能会为了获得更沉浸式的文化体验而前往更远的地方。
邮轮预订量正在蓬勃发展，竞争也愈发激烈，尤其是在中端市场和现代邮轮之间。到202年，各大邮轮品牌的新船交付量将大幅增加2026艘四人座，因此，吸引更多人出海远航的任务变得前所未有的紧迫。
正如勒克莱尔所说：“邮轮公司正面临着库存定时炸弹的威胁。每个人都在增加床位，但并非所有人都在增加乘客。这就是为什么像歌诗达邮轮这样的限时抢购活动正在兴起：它们是快速而精准的手段，可以激发预订的紧迫感，并温和地平滑入住率的剧烈波动。”
与普遍的降价或信用优惠不同，闪购引入了稀缺性和最后期限决策的元素，这在激励偶然浏览者进行购买方面特别有效。
歌诗达邮轮的推广策略也使其定位与一些竞争对手不同，后者在促销活动上较为低调。例如，嘉年华邮轮和挪威邮轮全力推出捆绑服务（免费饮料、Wi-Fi、其他消费等），而歌诗达邮轮则更依赖直接的票价折扣，这在更注重价格的群体中很受欢迎。
如果限时抢购活动能够成功激发北美地区对歌诗达邮轮非高峰时段行程的巨大需求，那么它将产生双管齐下的效果，有助于塑造整个市场。
凯伊表示，这或许还会促使竞争邮轮公司调整自身的秋冬季定价策略，以跟上步伐。其次，这可能会让消费者不再把地中海视为仅限夏季的目的地，而是将其视为全年度假的选择——尤其是在越来越多的邮轮乘客寻求平季优惠的情况下。预计到2026年，公海航行的运力将超过疫情前的水平，而歌诗达邮轮的“来一趟，全包”优惠活动，预示着邮轮行业的竞争不仅在于船舶或行程，更在于精准的定时优惠，抓住旅行者当下的时机：为明天的航程做好计划。
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